珠宝促销活动方案(47)份

　　珠宝促销活动方案(47)份样例1

　　三八妇女节带动的是女性的美丽经济，而其中最活跃的要数38节珠宝促销，离38节还有一段日子，珠宝商家们已经专门针对女性朋友们设计了若干个促销活动，希望借此节日，再塑一个销售小高峰。

　　三八妇女节比起春节等节日，在消费规模上当然要差一些，但是从另一方面来说，38节是女性的节日，逛街逛商场是女性朋友的最爱，同时，珠宝对于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八妇女节做珠宝促销，利用各种优惠的促销手法，借势造市，必然会的'掀起年初的又一次消费小高潮。

　　现在的市场经济激烈，促销活动周期短，频率高，要想在这样的一场促销运动中吸引消费者，就要做出自己的专业出来。对于38节珠宝促销，不妨也试着从这条路子走走。所谓的让消费者看到自己的专业，也就是把市场细分，找到自己的消费群体，做针对性的促销方法，效果定然会比大包大揽要好的多。怎么来做呢？三步。

　　第一步，针对38节的节日特点找促销对象。

　　第二步，针对促销对象进行消费习惯的调查。

　　第三步，针对促销对象的消费习惯确定促销产品及促销方法。

　　当然，上面只是一种建议，如何来做促销要根据自己的实际情况来做决定。

　　我们看一下菜百公司20xx年的38节珠宝促销

　　菜百公司在38国际妇女节期间为女性顾客推出专门的营销计划，菜百各专柜都会推出针对女性顾客的新款饰品。其中，翡翠专柜推出了“灵动女人缘”系列翡翠手镯，色彩斑斓，尽显女性柔媚姿态；钻石专柜限量推出了价值680元的“星月”系列钻饰套装，购买还可赠送18K彩金项链一条；同时，菜百公司还与国际推广组织特别推出了38节新款饰品“唯有金，纯金精品”系列、“我的铂金 绽放”系列。

　　此外，菜百珠宝专柜还将推出红宝石系列新款、百余款精致水晶手串。

　　菜百市场部负责人表示，菜百公司还将为属鼠的女士推出好运鼠系列编织挂件、金瓜子系列吊坠等鼠年贺岁礼品。此外，菜百还为准妈妈们准备了宝宝出生金银纪念证，为即将诞生的宝宝送上一份好礼，也是节日期间最幸福的事情。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例2

　　一、活动背景

　　为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　　二、目的

　　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　　2、带动嘉华店内产品销售

　　3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　　4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　　三、主题

　　感恩母亲，珠宝传情!

　　四、目标市场

　　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间

　　5月11日—5月14日

　　六、活动内容

　　1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　　2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

　　3、结婚13周年以上的`母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

　　七、宣传方式

　　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　　5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　条幅及短信可选内容：

　　1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

　　———————嘉华珠宝

　　2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

　　———————嘉华珠宝

　　3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

　　———————嘉华珠宝

　　4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

　　———————嘉华珠宝

　　5、感恩母亲，珠宝传情!

　　5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打：……

　　珠宝促销活动方案(47)份样例3

　　一、促销策略

　　1、DM宣传单页、掉旗

　　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

　　B、店中店

　　点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　　C、专柜

　　点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置

　　5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP配合DM单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　　4、形象气球

　　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，

　　点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　5、糖果

　　12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

　　6、情侣套餐

　　此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

　　7、金卡

　　凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的'优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

　　8、VIP卡

　　凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)

　　9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

　　10、库存积压品可按金卡打折。

　　二、促销预算

　　1、DM单页、吊旗

　　A4页面3000×0.50元=1500元

　　2、节日形象POP(X架)

　　1600MM×500MM

　　120元×10=1200元

　　3、形象气球

　　0.20元×1000=200元

　　4、糖果

　　400元

　　5、小礼品

　　10.00元×500=500元

　　6、5.1-5.4树

　　12棵×100元=1200元

　　7、饰物

　　30元×12=360元

　　8、不可预测费用20xx元

　　珠宝促销活动方案(47)份样例4

　　一.活动时间：x月10日——x月18日

　　二.活动主题：端午节“链”结顾客心

　　三.活动内容：

　　1.“链”结顾客心：

　　x月10日——x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　　(素金不参与优惠活动)

　　2.端午节旧饰换新颜：

　　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

　　四.活动宣传与推广

　　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

　　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的.形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　　购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

　　二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　　一.活动时间：x月10日——x月18日

　　二.活动主题：圆梦钻石超值送

　　珠宝促销活动方案(47)份样例5

　　一、活动主题：

　　人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活动广告语：

　　稀有钻饰永恒纯净

　　三、活动名称：

　　情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

　　四、主办单位：

　　xx有限公司

　　五、地点：

　　营口××商场门前

　　六、时间：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）

　　七、背景及目的：

　　时逢营口××商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

　　八、推广会内容组成：

　　A 、艺术演出60分钟B 、知识问答10分钟C 、颁奖典礼：10分钟

　　九、推广会程序设计：

　　1、艺术演出部分：

　　（1）开场舞

　　（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　　（7）武术表演

　　（9）结束语

　　2、知识问答：

　　提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

　　3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

　　十、场景布置：

　　1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

　　2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

　　十一、费用预算：

　　1、场景布臵：6000元（建议委托给当地广告公司）

　　2、演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计12000元（车费、食宿由甲方负责）

　　3、其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）

　　十二、结束语：

　　古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

　　古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！

　　珠宝促销活动方案(47)份样例6

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　　在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　　流星的传说在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

　　可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

　　后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

　　一、活动主题“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　　二、活动目的1、最终目的：提高产品销售量；2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；三、活动时间1月23日----2月20日四、活动地点**珠宝华北区各卖点五、主办单位**珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们的。

　　具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　　倾情推荐：“心语”

　　2、献给不能共度情人节的'情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　倾情推荐：“心海”

　　3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　倾情推荐：“天使之吻”

　　活动亮点一“心语星愿”

　　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。）道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　活动亮点二“真情宣言大募集”

　　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。 （目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　　活动亮点三“购物有礼”

　　凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！

　　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。

　　另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

　　七、媒体宣传（略）八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。

　　特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的氛围（每个卖点一个大星星，五个小星星）。

　　挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；X展架：展现活动各项内容。

　　九、前期准备1、人员安排 （略）2、物资准备 （略）十、中期操作： （略）十一、后期延续 “真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。

　　十二、预算（略）十三、效果监测评估（略）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例7

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　　一、档期内重要节日

　　圣诞节暨周年店庆（xx月25日）

　　二、档期内机会要点

　　1、“周年店庆”特别消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　三、阶段推广内容及实施

　　（一）推广主题：华彩周年

　　（二）推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

　　第二阶段：热身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　（三）阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的`实惠。

　　（四）推广内容及实施：

　　第一阶段：

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　　SP活动：

　　绝对名品联合特卖会：xx月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　　第二阶段：

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日—15日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　第三阶段：

　　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例8

　　活动背景

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　　在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　　流星的传说

　　在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

　　可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

　　后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

　　一、活动主题

　　“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　　二、活动目的

　　1、最终目的：提高产品销售量；

　　2、直接目的`：借活动提高品牌知名度和美誉度；

　　三、活动时间

　　1月23日----2月20日

　　四、活动地点

　　**珠宝华北区各卖点

　　五、主办单位

　　**珠宝有限公司

　　六、活动细节

　　分三部分

　　1、献给能够共度情人节的情人们；

　　2、献给不能共度情人节的情人们；

　　3、献给单身贵族们的。

　　具体如下

　　1、献给能够共度情人节的情人们

　　与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　　倾情推荐：“心语”

　　2、献给不能共度情人节的情人们

　　有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　倾情推荐：“心海”

　　3、献给单身贵族们的

　　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　倾情推荐：“天使之吻”

　　活动亮点一

　　“心语星愿”

　　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。）

　　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　活动亮点二

　　“真情宣言大募集”

　　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。 （目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）

　　为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　　活动亮点三

　　“购物有礼”

　　凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）

　　活动亮点四

　　您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！

　　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。

　　另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

　　七、媒体宣传（略）

　　八、现场布置

　　各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；

　　配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。

　　特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。

　　挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；

　　X展架：展现活动各项内容。

　　九、前期准备

　　1、人员安排 （略）

　　2、物资准备 （略）

　　十、中期操作： （略）

　　十一、后期延续 “真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。

　　十二、预算（略）

　　十三、效果监测评估（略）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例9

　　一、活动目的：

　　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。

　　二、活动主题：

　　爱，就要“大生”说出来

　　三、活动时间：

　　20xx年4月28日——20xx年5月6日

　　四、促销活动内容：

　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的`商机。

　　方案3 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案4 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案5 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例10

　　一、活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　二、系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　三、活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　四、系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　五、系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的.风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值20xx=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)银座春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：

　　1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　六、系列活动费用预算：

　　（略）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例11

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者

　　三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的'详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例12

　　一.活动时间：5月31日-6月2日

　　二.活动主题：凯福“金粽”钜惠(省市)

　　三.活动区域：恒晖一楼、直营店、加盟店

　　四. 活动目的：

　　1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。

　　2.提高目标消费者心目中的形象。

　　五.活动内容：

　　1. 凯福“金粽”钜惠(省市)：

　　5月31日-6月2日凡购买( )元以上，加( )元钱即送绒沙金粽摆件一个。

　　2. 端午节旧饰换新颜：

　　5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的'首饰，只收取加工费( )元/克，同时免费提供清洗服务(非凯福品牌换金也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”。(仅限有以旧换新门店)

　　3. 端午节黄金大放价：

　　5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降( )元。

　　4. 圆梦钻石柜：

　　设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价( )元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　六. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《凯福“金粽”钜惠(省市)》，内容包括凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　七. 活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　八. 活动细则

　　1.活动期间各加盟商需自行计算满( )元加( )元送绒沙金粽摆件一个。(绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加)

　　2.活动期间端午节旧饰换新颜工费( )元，需要各加盟店自行制定。(没有以旧换新的商家可以不参加)

　　3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降( )元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。(详见附件黄金标牌)

　　4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。(详见附件特价牌)

　　九. 附件设计稿

　　十、活动方案时间节点：

　　1、活动策划5月7-8日;

　　2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰;

　　3、活动方案修改5月11日完成;

　　4、物料设计5月12-16日完成;

　　5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日;

　　6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成; 十一、活动物料设计稿：

　　1.黄金标价牌

　　2.促销台卡

　　3.促销展架

　　4.圆梦钻石柜台卡

　　5.促销吊旗

　　备注：以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩：

　　1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字

　　2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息

　　3、促销展架需在psd文件内填写价格信息

　　4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字

　　5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

　　珠宝促销活动方案(47)份样例13

　　一.活动时间：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

　　二.活动主题

　　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20xx年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的'爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2.提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3.进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1.造势活动：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx+珠宝传递你的爱》;

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

　　凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六.活动宣传与推广

　　(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　六.活动经费预算

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣传页(DM)：0.5元×20xx=1000元;

　　4.广告宣传费：5000元;

　　5.总计：8630元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例14

　　一、活动时间: 2月6号-2月14号

　　二、活动主题： 爱你一世 真爱相伴

　　三、活动内容：

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)

　　1."爱你一世 缘定今生"

　　倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价

　　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值×××元定制婚纱一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值××××元浪漫结婚照一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值××××元蜜月双人游(这是针对结婚的`礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

　　2."爱我、你敢承诺多久?"

　　见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与"爱的承诺"活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。×××珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值×××元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　　3."浪漫佳节 金玉良缘"

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

　　翡翠、银饰品买×××元送×××元

　　4."情人节抢购会"

　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉，只卖×××元和×××元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

　　注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

　　注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例15

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年8月x日——8月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年8月x日——8月xx日

　　四、促销主题

　　1.示爱有道降价有理

　　2.备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：8月x日——8月xx日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销：

　　1情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　　费用0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　　1、宣传广告语

　　色彩跳跃的xxx饰品

　　鲜艳的色彩，精致的.做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　　与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

　　九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;

　　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例16

　　一.活动时间：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二.活动地点：

　　xx珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四.活动背景及目的：

　　随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的品牌情感附加值。

　　五.活动形式：

　　1.活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的'形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2.造势宣传：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“xx珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六.活动经费预算

　　1.X展架：65元x2=130元，条幅：150元;

　　2.宣传页(DM)：0.5元/张x1000份=500元;

　　3.婚庆纪念日礼物费约：30x100=3000元;

　　3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4.总计：8780元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例17

　　一.活动时间：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

　　二.活动主题

　　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20xx年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的.爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2.提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3.进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1.造势活动：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx+珠宝传递你的爱》;

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

　　凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六.活动宣传与推广

　　(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　六.活动经费预算

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣传页(DM)：0.5元×20xx=1000元;

　　4.广告宣传费：5000元;

　　5.总计：8630元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例18

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　　一、档期内重要节日

　　圣诞节暨周年店庆（xx月25日）

　　二、档期内机会要点

　　1、“周年店庆”特别消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　三、阶段推广内容及实施

　　（一）推广主题：华彩周年

　　（二）推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

　　第二阶段：热身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　（三）阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

　　（四）推广内容及实施：

　　第一阶段：

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　　SP活动：

　　绝对名品联合特卖会：xx月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　　第二阶段：

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日—15日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　第三阶段：

　　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例19

　　一、活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　二、系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　三、活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日――5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日――5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日――5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日――5月7日

　　四、系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　五、系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的`爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值20xx=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日――5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)银座春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日―5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5―6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日――5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：

　　1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　六、系列活动费用预算：

　　（略）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例20

　　一、活动主题

　　喜迎圣诞――xx珠宝带来吉祥好运

　　二、操作步骤

　　1、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。

　　三、活动礼品介绍

　　1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是xx系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，xx珠宝圣诞促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）

　　4、凡一次性购物满xx元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）

　　5、库存积压品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　四、欢乐购钻、赠品节节高

　　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例21

　　一、活动目的

　　为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

　　二、活动主题

　　感恩心，珠宝情

　　三、活动时间

　　3月7日-11日

　　四、活动内容

　　1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。

　　2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。

　　3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得xx吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)

　　4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元，

　　5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。

　　6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有大礼包相赠送：满1888元，送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元，送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元，送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元，送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元，送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。

　　五、活动宣传

　　1、展架放置分店门口，主要进店人流通道

　　2、4台牌放置柜台

　　3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)

　　4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xx珠宝感恩心珠宝情》，内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的'参与细则。

　　5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。

　　6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。

　　文案：

　　短信文案：感恩心珠宝情!迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动，购物同时获取欢乐主妇大礼包!

　　六：活动评估

　　1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

　　2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例22

　　一、活动背景

　　为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　　二、目的

　　1、为天下所有的.母亲送一份真诚祝福；

　　2、带动银灵石尚店内产品销售 ；

　　3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。

　　三、主题：

　　感恩母亲，真石传情！

　　四、目标市场

　　迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间 ：

　　5月10日—5月12日

　　六、活动内容

　　1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。

　　2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。

　　3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考）

　　5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例23

　　一、活动目的

　　1、通过活动，提高各店销售额，扩大市场份额;

　　2、以送礼减现的方式，回馈广大消费者对吉盟首饰的厚爱;

　　3、通过活动，塑造和提高品牌形象，提升吉盟的'知名度和美誉度。

　　二、活动时间

　　3.1—3.31

　　三、活动内容

　　1、活动期间，年满18周岁，出生日期为3月1日至3月31日之间的女性消费者，本人携身份证原件，购首饰任意产品，当日实际消费累积满20xx元，即可获生日蛋糕一份，数量有限，送完即止;(蛋糕一份，价格为42元)

　　2、凡3月6日——3月8日，丈夫陪妻子一同在专柜购钻饰可当场领取“先生”礼物一份，数量有限，送完即止;(定为男士洗面奶一只，价格29.25元)

　　3、凡3月8日当日消费满1000元立减38元。

　　注：

　　1、本活动礼品均限量发送，送完即止;

　　2、以上活动可同时享受;

　　3、本活动不与美钻会员卡优惠同享，但可积分;

　　4、特价款不参与此活动(柜台特价款)。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例24

　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节、由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日、再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作、七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动、以配合店内各商家、场馆促销活动、营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外、由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一、建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动、以“节”促“节”、并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间

　　x月xx（周四）——x月x日（周日）

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题、建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥、根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说、在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果、营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划

　　（一）钻饰节

　　1、主题

　　百年老店、百年好合——xx钻饰节

　　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”、主打婚庆市场、定位明确、将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来、以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　钻饰节由x月延续至“xx”黄金周、共计一个多月、这么长的时间、促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期、吸引消费者对钻饰节活动的关注、并促进下一步消费。

　　钻饰节浪漫启动、七重炫礼任意挑选

　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元、即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券

　　西装77元抵扣券

　　鞋品77元抵扣券

　　女装77元抵扣券

　　服装配饰9折卡

　　华服6折卡

　　婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款、可以是名贵高价、也可以是为情人节特别设计的款式、用干花创意搭配进行展示、外面罩上透明玻璃罩、将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来、在花的配称下形成浪漫唯美的效果、对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花、花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的`和称关系、独特的展示方式配合适当的灯光、背景、必将吸引消费者驻足的目光、产生极佳的促销效果。

　　（二）全场活动

　　1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕、幸运77——价值百元以上、77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品、周六日在共享空间设置活动区、制作一块大kt版、画面为77件礼品的名称和图片、按照惯例、将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类、活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动、选择77件礼品中的一件、先符合条件者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品、如商品售价普遍较高、可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖、现场领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　2、其它促销活动

　　（1）买情人节礼物、送相声情侣套票——活动期间、购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　（2）浪漫鹊桥、爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元、可享受中国境内ems免费快递、为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　　（以上两种优惠不可同时享受）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例25

　　活动背景

　　七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子;成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。

　　活动目的

　　1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益;

　　2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应;

　　活动时间

　　2020年8月26日——2020年8月31日(时间各店自行调整)

　　活动地点

　　各珠宝专卖店及商场专柜

　　活动对象

　　年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等

　　活动环节

　　折扣让利、赠礼、游戏互动

　　活动内容

　　1、牛郎织女来相会

　　①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。

　　②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。

　　2、甜甜蜜蜜过七夕

　　①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。

　　②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。

　　3、七夕大转盘，为爱而转。

　　利用聚焦O2O会员营销系统做大转盘游戏，发送公众号带上游戏链接通知顾客进行参与，备注只要顾客将此链接分享朋友圈都可领取七夕神秘礼品一份。利用七夕这个氛围在通过游戏将顾客引流进店。

　　如：

　　一等奖：价值2999的情侣钻戒只需999元，天长地久(5名)

　　二等奖：价值1699的AU750项链只需520元，为爱而转(10名)

　　三等奖：赠送1万积分，积分可抵现(20名)

　　四等奖：价值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

　　五等奖：神秘礼物(100名)

　　备注：七夕针对于男性顾客，七夕节都是男性给女性表达爱意的'时候，抓住这个点做好七夕。

　　4、利用店铺的营销系统通过系统在七夕提前3天把男性顾客筛选出来，然后进行发送消息让会员进店七夕前3天都可来店领取七夕福利，顺便告知七夕还有优惠，通过赠送七夕礼品福利将会员再次引流进店消费，只有有客源进来，就不怕没生意。

　　信息模板(尊敬的#姓名#：您好!过两天就是情人节了，本店回馈广大会员顾客，七夕3天凭此消息可进店领取神秘礼品赠送您的爱人(仅限100份先到先得)，欢迎进店领取。另外七夕推出会员大转盘福利，点击详情即可参与，赶紧行动起来吧!回N退订)

　　活动准备

　　1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发;

　　2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告;

　　3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足;

　　4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅;

　　5、准备好活动所需的音乐，营造气氛;

　　6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴;

　　8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。

　　人员安排

　　1、迎宾人员1-2名

　　2、销售人员10-12名

　　3、安保人员1-2名

　　4、主持人或解说员1名

　　5、进店礼品发放员1名

　　以上是七夕情人节促销活动内容，

　　如有疏漏，敬请谅解，谢谢!

　　珠宝促销活动方案(47)份样例26

　　一.活动时间：

　　xx年12月25日xx年2月13日

　　二.活动地点：

　　xx珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四.活动背景及目的：

　　随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的`品牌情感附加值。

　　五.活动形式：

　　1.活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2.造势宣传：

　　(1)xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“xx珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六.活动经费预算

　　1. x展架：65元x2=130元，条幅：150元;

　　2.宣传页(dm)：0.5元/张x1000份=500元;

　　3.婚庆纪念日礼物费约：30x100=3000元;

　　3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4.总计：8780元。

　　另：活动控制与推广问题说明：

　　1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和xx珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例27

　　一、活动时间：xx月xx日-xx月xx日

　　二、活动主题：八喜同庆xx燃情

　　三、活动内容

　　1、抢购一重喜：

　　活动期间每天上午x点到xx点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，xx点后回复原价销售。

　　2、红包二重喜：

　　活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加"红包大惊喜"大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：

　　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

　　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

　　三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

　　3、寻宝三重喜：

　　来店顾客无论购买与否都可参加"国庆寻宝"活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找"国庆宝箱"字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。

　　4、复购四重喜：

　　如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品"每1000元优惠101元"的惊喜复购价。

　　5、团购五重喜：

　　如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受"购1000元即送100元现金"的特大优惠。

　　6、新人六重喜：

　　凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

　　7、返券七重喜：

　　凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

　　8、国庆八重喜：

　　凡xx月xx日出生、身份证中有"xxx"(连号)、手机号码中有数字"xxx"的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

　　四、活动宣传推广策略

　　(1)xx月xx日、xx月xx日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。

　　(2)印制活动宣传页20xx份在x月x日起派发。

　　(3)在店内设活动宣传的xx展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。

　　(4)x月xx日起通知老顾客和会员参加活动。

　　五、经费预算

　　珠宝促销活动方案(47)份样例28

　　(M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。

　　一 现状分析

　　１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。 ２、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。

　　３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售

　　额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 ４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。

　　５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。

　　二 解决方案

　　问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：

　　１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核

　　心价值——“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。

　　２、明确受众对象，确立宣传主题。

　　Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天Ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 Ｃ、潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。

　　Ｄ、送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

　　Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。

　　３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。

　　４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。

　　５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；第二步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。

　　三、第一炮——“强强联合”出奇兵

　　问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。 那么……如果单凭自己无力承担的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托

　　住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的商量方案出来了！

　　四、发现与准备

　　发现可利用的“点”。

　　１、经过我发现，S公司的售楼L大厅非常气派豪华，总面积共500平米。玲珑的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。

　　２、Ｓ公司一直秉承欧式建筑风格，所有住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。 ３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要

　　４、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群，他们有着强大的购买力。

　　５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味，他们缺少沟通，缺少交流，他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例29

　　一.活动时间：

　　x月10日——x月18日

　　二.活动主题：

　　端午节“链”结顾客心

　　三.活动内容：

　　1.“链”结顾客心：

　　x月10日——x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　　(素金不参与优惠活动)

　　2.端午节旧饰换新颜：

　　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

　　四.活动宣传与推广

　　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

　　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的`形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　　购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例30

　　一、促销策略

　　1、DM宣传单页、掉旗

　　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

　　B、店中店

　　点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　　C、专柜

　　点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置

　　5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP配合DM单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　　4、形象气球

　　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，

　　点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　5、糖果

　　12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

　　6、情侣套餐

　　此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的`顾客均可赠送精美礼品一份。

　　7、金卡

　　凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

　　8、VIP卡

　　凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)

　　9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

　　10、库存积压品可按金卡打折。

　　二、促销预算

　　1、DM单页、吊旗

　　A4页面3000×0.50元=1500元

　　2、节日形象POP(X架)

　　1600MM×500MM

　　120元×10=1200元

　　3、形象气球

　　0.20元×1000=200元

　　4、糖果

　　400元

　　5、小礼品

　　10.00元×500=500元

　　6、5.1-5.4树

　　12棵×100元=1200元

　　7、饰物

　　30元×12=360元

　　8、不可预测费用20xx元

　　珠宝促销活动方案(47)份样例31

　　一、活动时间: 2月6号-2月14号

　　二、活动主题： 爱你一世 真爱相伴

　　三、活动内容：

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)

　　1."爱你一世 缘定今生"

　　倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价

　　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值×××元定制婚纱一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值××××元浪漫结婚照一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值××××元蜜月双人游(这是针对结婚的'礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

　　2."爱我、你敢承诺多久?"

　　见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与"爱的承诺"活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。×××珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值×××元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　　3."浪漫佳节 金玉良缘"

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

　　翡翠、银饰品买×××元送×××元

　　4."情人节抢购会"

　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉，只卖×××元和×××元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

　　注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

　　注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例32

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　五一“链”结顾客心

　　三.活动内容：

　　1.“链”结顾客心：

　　5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

　　5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条

　　5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条

　　5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条

　　5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条

　　5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条

　　5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)

　　2.五一旧饰换新颜：

　　在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的`钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　2.展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例33

　　一、活动时间：

　　20××年12月25日——20××年2月13日每周六

　　二、活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三、活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四、活动背景

　　夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五、活动内容：

　　1、造势宣传：

　　（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

　　（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2、活动程序：

　　（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

　　（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　　（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

　　（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

　　（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

　　（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

　　（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

　　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

　　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

　　六、活动经费预算

　　1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

　　2、艺人现场演唱费：6000元；

　　3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

　　4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

　　5、场地布置费：1000元左右；

　　6、选票：0。5元×500份=250元；

　　7、媒体宣传费：5000元左右；

　　8、总计：18260元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　1月25日—2月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖 盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的.机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合计48145001125025850

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它//Y/

　　合计

　　说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例34

　　珠宝店铺如何策划节日珠宝活动首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。圣诞节在年轻人中最具号召力，因此我们店活动的重头戏就应针对年轻人展开：

　　1、圣诞节当天全场珠宝类饰品X折起。全场情侣首饰x折封底，x折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。

　　2、节日特价商品大选购，情侣银饰一对xx元特价出击，翡翠饰品xx元起，情侣K金饰品、钻石饰品xx元钱，经典X分钻石婚戒：xx元起。

　　3、凡是节日期间消费珠宝类首饰，单笔满xx元再减xx元。

　　除此之外，我们店经过调查发现，铂金饰品，具有纯净、时尚的`特征，在圣诞节有很大市场。因此我们还策划了铂金系列的圣诞节活动方案：

　　1、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的夫妻、情侣，均赠送精美情侣手链两条；

　　2、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品达xx元，赠送电影优惠券三张；

　　3、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的个人，均赠送精美礼品一份。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例35

　　一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

　　二、活动主题：

　　“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　四、促销活动内容：

　　一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。

　　二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

　　金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合

　　活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。

　　买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分钻石戒指 2999元

　　30分钻石戒指 4999元

　　情侣对戒 2399元

　　翡翠手镯 688元

　　K金吊坠+K金项链 888元

　　6围1镶嵌钻石女戒 2017元

　　五重礼：中秋红包礼(代金券)月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。 六重礼：国庆现金礼(特价除外)

　　抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

　　（2）抽奖细则：

　　a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）

　　b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

　　c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）

　　（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）

　　五、前期具体宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

　　7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：门口设立明显标示金嘉利LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用： 元

　　2、条幅的设计制作费用： 元

　　3、促销传单印刷费用： 元

　　4、促销礼品费用： 元

　　5、报纸宣传费用： 元

　　6、代金券印刷费用： 元

　　7、其他应急费用： 元

　　八、安全控制

　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

　　各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。

　　九、活动反馈和评估

　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效果

　　珠宝促销活动方案(47)份样例36

　　一、活动目的：

　　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。

　　二、活动主题：

　　爱，就要“大生”说出来

　　三、活动时间：

　　20xx年4月28日――20xx年5月6日

　　四、促销活动内容：

　　方案1错觉折价――给顾客不一样的感觉

　　例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的.是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金――让顾客蜂拥而至

　　例：例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 阶梯价格――让顾客自动着急

　　例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案4 百分之百中奖――把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案5 金上填金――用金色来吸引顾客的眼球 例：买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例37

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　1月25日—2月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖 盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的.机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历20xxX20xx*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它/Y

　　合计

　　说明：

　　1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例38

　　一、 活动时间：20xx年9月10日

　　二、 活动地点：迁西××商场

　　三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司

　　四、 地点：迁西鸿福购物商场门前

　　五、 背景及目的：

　　时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的`口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

　　六、 环节设置：

　　1、时间掌控：25分钟

　　2、内容：

　　A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。

　　B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

　　即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

　　一等奖：奖价值4688元的钻饰。

　　二等奖：奖价值3688元的钻饰。

　　三等奖：奖价值1688元的钻饰。

　　七、费用预算：

　　1、 奖品部分甲方自筹。

　　2、 宣传品甲方自筹。

　　3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）

　　模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

　　珠宝促销活动方案(47)份样例39

　　一、活动时间：

　　20××年12月25日——20××年2月13日每周六

　　二、活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三、活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四、活动背景

　　夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五、活动内容：

　　1、造势宣传：

　　（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

　　（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2、活动程序：

　　（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

　　（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　　（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

　　（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

　　（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

　　（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

　　（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

　　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

　　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

　　六、活动经费预算

　　1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

　　2、艺人现场演唱费：6000元；

　　3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

　　4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

　　5、场地布置费：1000元左右；

　　6、选票：0。5元×500份=250元；

　　7、媒体宣传费：5000元左右；

　　8、总计：18260元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　1月25日—2月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖 盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合计48145001125025850

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它//Y/

　　合计

　　说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例40

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一"链"结顾客心

　　三.活动内容： 1. "链"结顾客心： 5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条 5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条 5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条 5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条 5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条 5月

　　7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条 (素金不参与优惠活动) 2. 五一旧饰换新颜： 在五一期间，顾客可将以前的的'首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰"旧貌换新颜"。

　　四. 活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一'链'结顾客心》，内容包括"五一'链'结顾客心"、"五一旧饰换新颜"等活动的参与细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"五一'链'结顾客心"、"五一旧饰换新颜"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　宣传费用约3000元;

　　2. x展架：85元; 3. 总计： 3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例41

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　　三.活动内容：

　　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询。

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　2.展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例42

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者

　　三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的.日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例43

　　一、市场分析

　　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、确定营销策略

　　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　　三、整合营销推广

　　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。

　　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可xx的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的'不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　　(1)、情侣购买;

　　(2)、父母给儿女购买;

　　(3)、特定的送礼人群。

　　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　　(5)、开通珠宝咨询热线;

　　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　　终端管理：

　　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　　(2)、宣传品投递及发放;

　　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　　(5)、产品促销及跟销;

　　(6)、珠宝咨询及导购;

　　(7)、“9+1”真情服务展示

　　珠宝促销活动方案(47)份样例44

　　一．活动时间：

　　20xx年2月10日（正月初四）－2月14日（情人节）－2月21日（元宵节）－3月8日（三八妇女节）

　　二.活动主题

　　会说情话的玫瑰――××珠宝传递你的爱

　　三．活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20xx年2月14日（情人节，正月初八）－2月21日（元宵节）－3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品―― 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四．活动目的：

　　1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

　　2. 提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

　　3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五．活动内容：

　　1. 造势活动：

　　（1）2月20日、2月21日（2月21日元宵节）、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰――××珠宝传递你的爱》；

　　（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2. 柜台促销：

　　凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 “会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的'钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3. 新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是“信守”、“善美”系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六. 活动宣传与推广

　　（1）在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；

　　（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　七. 活动经费预算

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100＝2500元；

　　2. X展架：65元×2＝130元；

　　3. 宣传页（DM）：0.5元×20xx＝1000元；

　　4. 广告宣传费：5000元；

　　5. 总计：8630元。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例45

　　一、活动时间: 2月6号-2月14号

　　二、活动主题： 爱你一世 真爱相伴

　　三、活动内容：

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)

　　1."爱你一世 缘定今生"

　　倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价

　　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值×××元定制婚纱一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值××××元浪漫结婚照一套

　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值××××元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

　　2."爱我、你敢承诺多久?"

　　见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与"爱的.承诺"活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。×××珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值×××元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　　3."浪漫佳节 金玉良缘"

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

　　翡翠、银饰品买×××元送×××元

　　4."情人节抢购会"

　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉，只卖×××元和×××元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

　　注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

　　注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例46

　　一、活动目的

　　20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

　　*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

　　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

　　消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：20xx年1月24号——2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸——

　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V

　　I，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

　　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

　　这些意外可能影响活动

　　的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

　　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　　珠宝促销活动方案(47)份样例47

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　圆梦钻石柜： 设立"圆梦钻石柜"，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2. 爱心帽买就送： 凡在"五一"期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括"圆梦钻石柜"、" 爱心帽买就送"等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"圆梦钻石柜"、" 爱心帽买就送"活动的.意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五. 活动控制与评估

　　在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　1. "太阳帽费用：15元×18×5=1350元; 2. 宣传费用约3000元; 3. x展架：85元; 总计： 1350+3000+85=4435元。

珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读：

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例1

　　一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

　　二、活动主题：

　　“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　四、促销活动内容：

　　一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。

　　二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

　　金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合

　　活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。

　　买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满20xx元减200元，以此类推。 20分钻石戒指 2999元

　　30分钻石戒指 4999元

　　情侣对戒 2399元

　　翡翠手镯 688元

　　K金吊坠+K金项链 888元

　　6围1镶嵌钻石女戒 20xx元

　　五重礼：中秋红包礼(代金券)月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。 六重礼：国庆现金礼(特价除外)

　　抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

　　（2）抽奖细则：

　　a、购黄金产品单笔实付20xx元以上（含20xx元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推，还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次）

　　b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

　　c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）

　　（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）

　　五、前期具体宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、电视媒体的.滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

　　7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：门口设立明显标示金嘉利LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用： 元

　　2、条幅的设计制作费用： 元

　　3、促销传单印刷费用： 元

　　4、促销礼品费用： 元

　　5、报纸宣传费用： 元

　　6、代金券印刷费用： 元

　　7、其他应急费用： 元

　　八、安全控制

　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

　　各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。

　　九、活动反馈和评估

　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效果

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例2

　　一.活动时间：

　　xx年12月25日xx年2月13日

　　二.活动地点：

　　xx珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四.活动背景及目的：

　　随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的品牌情感附加值。

　　五.活动形式：

　　1.活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的.顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2.造势宣传：

　　(1)xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“xx珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六.活动经费预算

　　1. x展架：65元x2=130元，条幅：150元;

　　2.宣传页(dm)：0.5元/张x1000份=500元;

　　3.婚庆纪念日礼物费约：30x100=3000元;

　　3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4.总计：8780元。

　　另：活动控制与推广问题说明：

　　1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和xx珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例3

　　一、活动主题：

　　人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活动广告语：

　　稀有钻饰永恒纯净

　　三、活动名称：

　　情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

　　四、主办单位：

　　xx有限公司

　　五、地点：

　　营口××商场门前

　　六、时间：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）

　　七、背景及目的：

　　时逢营口××商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

　　八、推广会内容组成：

　　A 、艺术演出60分钟B 、知识问答10分钟C 、颁奖典礼：10分钟

　　九、推广会程序设计：

　　1、艺术演出部分：

　　（1）开场舞

　　（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　　（7）武术表演

　　（9）结束语

　　2、知识问答：

　　提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的'各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

　　3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

　　十、场景布置：

　　1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

　　2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

　　十一、费用预算：

　　1、场景布臵：6000元（建议委托给当地广告公司）

　　2、演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计12000元（车费、食宿由甲方负责）

　　3、其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）

　　十二、结束语：

　　古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

　　古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例4

　　圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

　　二、 活动时间：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、 活动内容：

　　第一阶段 促销阶段

　　第一部分 “迎新三步曲”第一曲：

　　（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

　　（二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听

　　到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间vip卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　（四）文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的`顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

　　第二曲：

　　（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

　　（二）时间：20xx年12月27日—12月28日

　　（三）促销内容：

　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个； b、 满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条； c、 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套； d、 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把； e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点 ①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　② 券不可兑换现金。③ 换购券三日内有效。④ 换购商品不予退换。

　　⑤ 单张换购券只能换购一件商品。⑥ 换购商品不兼得。

　　⑦ 换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间vip卡停止使用。

　　（四）文娱内容：

　　1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）

　　2、12 月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）

　　3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　　（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停

　　（二）时间：20xx年12月29日—1月15日

　　（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水

　　单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 第二部分 “店庆四吉祥”

　　（一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正

　　门领取）

　　（二）

　　岁月年轮 承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》

　　一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

　　（三）

　　启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张） （四）

　　举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐

　　券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例5

　　首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全家福”，有心就幸福。

　　接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。

　　以下是一些中秋节珠宝促销活动主题

　　1、百元摸大奖，团圆礼无限

　　在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100，20xx次，依次类推。奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。

　　2、会员日，大奖等你拿

　　9月7日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的'小礼品。

　　3、感恩教师节，免费送会员

　　中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。

　　4、猜灯谜购物减免

　　在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得猜灯谜的机会，猜中就可以获得购物减免XX元的机会。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例6

　　三八妇女节带动的是女性的美丽经济，而其中最活跃的要数38节珠宝促销，离38节还有一段日子，珠宝商家们已经专门针对女性朋友们设计了若干个促销活动，希望借此节日，再塑一个销售小高峰。

　　三八妇女节比起春节等节日，在消费规模上当然要差一些，但是从另一方面来说，38节是女性的节日，逛街逛商场是女性朋友的最爱，同时，珠宝对于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八妇女节做珠宝促销，利用各种优惠的促销手法，借势造市，必然会的掀起年初的又一次消费小高潮。

　　现在的市场经济激烈，促销活动周期短，频率高，要想在这样的一场促销运动中吸引消费者，就要做出自己的专业出来。对于38节珠宝促销，不妨也试着从这条路子走走。所谓的让消费者看到自己的专业，也就是把市场细分，找到自己的`消费群体，做针对性的促销方法，效果定然会比大包大揽要好的多。怎么来做呢？三步。

　　第一步，针对38节的节日特点找促销对象。

　　第二步，针对促销对象进行消费习惯的调查。

　　第三步，针对促销对象的消费习惯确定促销产品及促销方法。

　　当然，上面只是一种建议，如何来做促销要根据自己的实际情况来做决定。

　　我们看一下菜百公司20xx年的38节珠宝促销

　　菜百公司在38国际妇女节期间为女性顾客推出专门的营销计划，菜百各专柜都会推出针对女性顾客的新款饰品。其中，翡翠专柜推出了“灵动女人缘”系列翡翠手镯，色彩斑斓，尽显女性柔媚姿态；钻石专柜限量推出了价值680元的“星月”系列钻饰套装，购买还可赠送18K彩金项链一条；同时，菜百公司还与国际推广组织特别推出了38节新款饰品“唯有金，纯金精品”系列、“我的铂金 绽放”系列。

　　此外，菜百珠宝专柜还将推出红宝石系列新款、百余款精致水晶手串。

　　菜百市场部负责人表示，菜百公司还将为属鼠的女士推出好运鼠系列编织挂件、金瓜子系列吊坠等鼠年贺岁礼品。此外，菜百还为准妈妈们准备了宝宝出生金银纪念证，为即将诞生的宝宝送上一份好礼，也是节日期间最幸福的事情。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例7

　　一、活动主题：

　　人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活动广告语：

　　稀有钻饰永恒纯净

　　三、活动名称：

　　情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

　　四、主办单位：

　　xx有限公司

　　五、地点：

　　营口××商场门前

　　六、时间：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）

　　七、背景及目的：

　　时逢营口××商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

　　八、推广会内容组成：

　　A 、艺术演出60分钟B 、知识问答10分钟C 、颁奖典礼：10分钟

　　九、推广会程序设计：

　　1、艺术演出部分：

　　（1）开场舞

　　（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　　（7）武术表演

　　（9）结束语

　　2、知识问答：

　　提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

　　3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

　　十、场景布置：

　　1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

　　2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

　　十一、费用预算：

　　1、场景布臵：6000元（建议委托给当地广告公司）

　　2、演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计12000元（车费、食宿由甲方负责）

　　3、其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）

　　十二、结束语：

　　古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的.完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

　　古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例8

　　一.活动时间：

　　20××年12月25日——20××年2月13日

　　二.活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四.活动背景及目的：

　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

　　五.活动形式：

　　1.活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2.造势宣传：

　　(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六.活动经费预算

　　1.X展架：65元×2=130元，条幅：150元;

　　2.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

　　3.婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

　　3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4.总计：8780元。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例9

　　三八妇女节带动的是女性的美丽经济，而其中最活跃的要数38节珠宝促销，离38节还有一段日子，珠宝商家们已经专门针对女性朋友们设计了若干个促销活动，希望借此节日，再塑一个销售小高峰。

　　三八妇女节比起春节等节日，在消费规模上当然要差一些，但是从另一方面来说，38节是女性的节日，逛街逛商场是女性朋友的最爱，同时，珠宝对于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八妇女节做珠宝促销，利用各种优惠的促销手法，借势造市，必然会的掀起年初的又一次消费小高潮。

　　现在的市场经济激烈，促销活动周期短，频率高，要想在这样的一场促销运动中吸引消费者，就要做出自己的专业出来。对于38节珠宝促销，不妨也试着从这条路子走走。所谓的让消费者看到自己的专业，也就是把市场细分，找到自己的消费群体，做针对性的促销方法，效果定然会比大包大揽要好的多。怎么来做呢？三步。

　　第一步，针对38节的节日特点找促销对象。

　　第二步，针对促销对象进行消费习惯的调查。

　　第三步，针对促销对象的消费习惯确定促销产品及促销方法。

　　当然，上面只是一种建议，如何来做促销要根据自己的.实际情况来做决定。

　　我们看一下菜百公司20xx年的38节珠宝促销

　　菜百公司在38国际妇女节期间为女性顾客推出专门的营销计划，菜百各专柜都会推出针对女性顾客的新款饰品。其中，翡翠专柜推出了“灵动女人缘”系列翡翠手镯，色彩斑斓，尽显女性柔媚姿态；钻石专柜限量推出了价值680元的“星月”系列钻饰套装，购买还可赠送18K彩金项链一条；同时，菜百公司还与国际推广组织特别推出了38节新款饰品“唯有金，纯金精品”系列、“我的铂金 绽放”系列。

　　此外，菜百珠宝专柜还将推出红宝石系列新款、百余款精致水晶手串。

　　菜百市场部负责人表示，菜百公司还将为属鼠的女士推出好运鼠系列编织挂件、金瓜子系列吊坠等鼠年贺岁礼品。此外，菜百还为准妈妈们准备了宝宝出生金银纪念证，为即将诞生的宝宝送上一份好礼，也是节日期间最幸福的事情。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例10

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一好运“与日俱增”

　　三.活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2.好运“与日俱增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的.详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例11

　　一、活动目的

　　1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;

　　2、提高产品销售量。

　　二、活动主题

　　xxx诗“情”“花”意漫步七夕

　　释义

　　诗：

　　诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。

　　情：

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，xxx珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，xxx成为了“爱”的化身，有爱的地方便有xxx，有光明的地方就有xxx。xxx是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把xxx做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的'意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。

　　意：

　　“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

　　漫步：

　　本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

　　三、活动时间

　　20xx年七夕期间

　　四、活动地点

　　华北区xxx珠宝各卖点

　　五、活动协办单位

　　各大新闻媒体

　　六、活动细节

　　1、诗

　　面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首，

　　评审办法：来稿均由xxx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

　　奖项设置：

　　一等奖一名，奖xxx;

　　二等奖三名，奖xxx;

　　三等奖十名，奖xxx;

　　优秀奖二十名，奖xxx

　　时间地址：

　　(1)、截稿时间为20xx年七夕。

　　(2)、投稿地址：

　　(3)、颁奖时间待定。

　　2、情

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

　　在这个充满爱的日子里，xxx和您一起奉献爱，享受爱。

　　xxx爱心一

　　此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有xxx，有时间停留的地方就有爱心。

　　形成：时间=xxx=爱心

　　您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在xxx。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

　　xxx爱心二

　　此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

　　宣传语：xxx和您一起过一个有意义的情人节

　　“情人节联谊贫困地区的孩子们”

　　活动形式：

　　由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由xxx组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

　　活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

　　活动时间：上午9：00出发

　　11左右到现场

　　11：00-2：30包饺子

　　2：30-4：00玩游戏、合影等

　　5：00返程

　　活动意义：

　　与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

　　xxx爱心三

　　联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

　　比如：

　　★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：xxx“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的xxx爱心模特，赠送xxx精美爱心礼品。

　　★综艺黄金档，专做一档“xxx爱心美女xxxxx”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送xxx精美爱心礼品。

　　3、花

　　当天购物者赠送鲜花

　　4、意

　　作为一个整合的大环节，xxx也有一个意想不到的大礼回馈。

　　凡在xxx珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，xxx均可原价回购。

　　我们的用意是：一方面是xxx保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。

　　七、现场布置

　　挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、x展架

　　八、媒体宣传

　　预热期

　　活动的宣传自7月20日开始。

　　媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣传

　　燕赵都市报：

　　燕赵晚报：

　　等

　　河北电台：

　　中期宣传

　　此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。

　　时间：7月25日―7月31日

　　地点：xxx珠宝华北区各卖点

　　宣传方式：

　　1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。

　　2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。

　　3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示xxx一直是关注社会贫困群体的主体。

　　后期延续

　　各大媒体适当的后期报道。

　　九、预算

　　电视台合作的费用：

　　电台宣传费用：

　　xx都市报：

　　xx晚报：

　　活动衬衫：

　　十、前期准备

　　1、人员安排

　　活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容，地点等);

　　策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案;

　　联系确定方案中的合作单位。

　　2、物资准备

　　活动期间需要的所有物品。

　　十一、中期操作：

　　工作人员严格按照活动要求来做;

　　另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

　　十二、后期延续

　　各个新闻媒体的延续报道。

　　十三、效果监测评估

　　珠宝促销活动方案(47)份扩展阅读样例12

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　圆梦钻石柜： 设立"圆梦钻石柜"，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2. 爱心帽买就送： 凡在"五一"期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括"圆梦钻石柜"、" 爱心帽买就送"等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"圆梦钻石柜"、" 爱心帽买就送"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的`详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五. 活动控制与评估

　　在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　1. "太阳帽费用：15元×18×5=1350元; 2. 宣传费用约3000元; 3. x展架：85元; 总计： 1350+3000+85=4435元。

• 上一篇：店庆活动方案范文41份
• 下一篇：安全教育日活动方案汇总三十三篇

【珠宝促销活动方案(47)份】相关文章：

• 珠宝促销活动方案合集五十篇
• 珠宝促销活动方案（精选50篇）
• 珠宝促销活动方案范文50份
• 珠宝促销活动方案范文五十份
• 珠宝促销活动方案范文50份
• 珠宝促销活动方案（精选50篇）
• 珠宝促销活动方案优选【五十】份
• 珠宝促销活动方案范本50份
• 珠宝促销活动方案范文五十份
• 珠宝促销活动方案(五十)份
• 珠宝促销活动方案优选【50】份
• 珠宝活动促销方案合集一篇